Цели и функции рекламы + пример идеальной рекламы

Последнее обновление статьи: 22.08.2018

«Вначале было Слово».

Первый код, первая программа, первый забитый гвоздь Порядка в безликом мире Хаоса, возникновение самоосознания личности и мира Эго, начало великой Игры, которой нельзя избежать.

Одно из самых известных в мире предложений и одно из самых значимых и глубокосмысленных.

Упустим историю, биологию, всё то о чем ведутся споры и посмотрим на это с практической точки зрения маркетинга и управления.

Чтобы понять цели и функции рекламы достаточно понять смысл всего одной фразы.

Речь — это поведение человека направленное на изменение или сохранение поведения другого человека.

Точка и просветление. Вне зависимости от контекста, вне зависимости от отношения говорящего к воспринимающему — это правило аксиома. Говорящий может желать слушающему несчастья или любви, благ или лишений, но это всегда поведение направленное на управление.

Правильное слово от правильного говорящего гораздо эффективнее физического воздействия. Меньшим усилием достигается больший результат. Возникновение речи, это как возникновение интернета. Бесконечные потоки информации, маленьких и больших влияний, программ между людьми и такие же потоки между компъютерами. Единственное, что имеет значение в этой сети — кто есть субъект, и кто объект, кто програмирует, и кто выполняет. Каждый из нас изначально всегда является объектом, но постепенно может научатся становится субъектом. Для начала необходимо вспоминать почаще фразу указанную выше и начать серьезнее относится к своим словам.

Эта преамбула подводит нас к простому понимаю рекламы.

Реклама есть сообщение.

Реклама — это может быть слово, цифра, картинка, звук, запах, прикосновение, все вместе — но это всегда программа направленная на изменение или сохранение поведения другого человека, социальной группы, народа, человечества.

Именно поэтому к ней можно отнести, как твои разговоры в быту, так и агитацию в политических кампаниях, и проповеди в религиозных речах.

Исходя из количества чувств человека мы легко можем выделить каналы по которым осуществляется управление человеком.

Каналы донесения сообщения до человека:

Зрение
Слух
Обоняние
Вкус
Осязание (по Аристотелю, самый честный, так как всегда взаимный. Можно наблюдать за чем-то и не быть замеченым, слушать и не быть услышаным, но нельзя дотронутся, оставаясь не тронутым).

Исходя из этого мы можем выделить.

3 основные элементы, которые делают рекламу эффективной:

Точность сообщения (об этом здесь).
Максимальное количество каналов для донесения точного сообщения.
Авторитетность источника, который осуществляет передачу сообщения.

Первое — важно сформулировать настолько понятно и ясно, чтобы оно в каждом из каналов вызывало единый образ и приводило человека к осуществлению конкретного действия.

При высокой точности сообщения, когда игла ударяет в самую больную точку количество каналов и авторитетность источника отходят на второй план (они являются силами, которые усиливают, масштабируют воздействие). Понимая это — ты можешь осознать насколько большим оружием является слово против тех, кто не имеет защиты.

Так как личность человека можно увидеть по тому, как он говорит, так и товар или услуга оценивается изначально по рекламе.

Это очень важно понять.

Реклама потребляется, следовательно она неотъемлемая часть вещи. И в то же самое время — вещь есть реклама себя.

Это важно понять, чтобы не относится к рекламе, как только к способу привести человека к продукту. Реклама не носит только информационную функцию.

Почему это особенно актуально сейчас?

1. Огромное количество рекламы ведет к конкуренции не просто бюджетов, но и качества рекламы (сообщения и его упаковки).

2. Рост образованности, разумности и осознанности общества ведет к необратимому улучшению культуры рекламы.

Реклама как апология выбора

Одно из основных свойств психики человека в том, что любой выбор он должен рационально оправдать. Называется это ретроспективной рационализацией. Эту ошибку я замечаю чаще всего, даже среди умеющих логически мыслить людей. Это довольно забавно выглядит. Чтобы отслеживать и избегать такого поведения необходимо постоянно сохранять высокий уровень осозанности, и понимать причины всех своих заключений и действий, что для мозга весьма затратно.

Так вот, реклама часто выступает спасительный веревкой для потребителя, который поддался своим эмоциям и грамотному воздействию маркетолога. Её рациональный посыл должен показывать человеку прагматичную причину его выбора. А эмоциональный посыл приводит к самому выбору. Тоесть рациональное объяснение — это такое себе послевкусие, которое также важно, как и вкус во время трапезы.

Модель работы рекламы:

Отправитель (стрелок и его сила) — компания
Письмо (наконечник стрелы) — сообщение
Конверт (основа стрелы) — упаковка
Почтовое отделение (тетива) — каналы
Получатель (цель) — целевая аудитория

Итого, реклама направлена на 3 основных воздействия:

думай так;
чувствуй так;
действуй так.

Последнее — это основа получения прибыли сейчас. Первое и второе — это долгосрочные инвестиции. Далее в одной из статей опишу, почему прибыль сейчас для компаний менее важно, чем необходимость увеличения группы, которая думает и чувствует, как хочет компания.

Как выглядит идеальная реклама?

Как и любое совершенство, идеальная реклама — это инструмент, которого никто не видит, но результат он производит. Примерами идеальной рекламы могут быть:

Любая религиозная структура. По её реферальной структуре родители делают ребенка лояльным членом общины, продукт малообъясним, нельзя пощупать и поднимается до уровня духовных ценностей. Человек думает и чувствует, как требует структура. От этого получает довольную жизнь и отсутствие сомнений. Новый продукт вообще не производится, но он и не нужен, так как потребляемые ценности выходят за пределы материи. Вот почему так важно учится маркетинга, как воздействия на социальные группы именно у религий.
Компания Apple. Компания по минимуму тратится на каналы донесения информации и по максимуму на сообщение. Таким образом развивает микрокультуру, в которой целевая аудитория сама ищет каналы, чтобы получить сообщение, как некое откровение. Чтобы не выпускала компания, лояльная аудитория всегда воспринимает продукт под углом ценностей. Чем больше ты в игре, тем сложнее с нее выйти.

Как видишь, идеальная реклама должна нивелировать практическую ценность и возвышать знаковую, символическую. Все потому, что знаковые и символические ценности ненасыщаемы, непознаваемы.

Сейчас провернуть такое, как сделали религии, политтехнологии и большие бренды в большом масштабе действительно сложно из-за огромного роста конкуренции, развития технологий, и размытия брендов. Но это сможет сделать тот, кто прочувствует состояние, боли, неврозы, ожидания того молодого поколения, которое сейчас проходит половую зрелость. Кто сможет их серьезно зацепить подобным образом по их ценностям, которые я указал в маркетинге будущего и будет обладать необходимым ресурсом — тот вполне сможет создать новую религию, бренд и непонятный с логической точки зрения спрос. Так, для многих людей заменителем Джобса стал Илон Маск с его электрокаром Tesla, солнечными батареями и полетом на Марс. Кто бы это не был и что бы он не делал, маркетологу, всегда необходимо держать сознание собранным. И создавая мифы, по минимуму поддаваться им.

А если поддаваться, то с пониманием, как тебя обыграли.