
Каналы донесения сообщения до человека:
- Зрение
- Слух
- Обоняние
- Вкус
- Осязание (по Аристотелю, самый честный, так как всегда взаимный. Можно наблюдать за чем-то и не быть замеченым, слушать и не быть услышаным, но нельзя дотронутся, оставаясь не тронутым).
Исходя из этого мы можем выделить.
3 основные элементы, которые делают рекламу эффективной:
- Точность сообщения (об этом здесь).
- Максимальное количество каналов для донесения точного сообщения.
- Авторитетность источника, который осуществляет передачу сообщения.
Первое — важно сформулировать настолько понятно и ясно, чтобы оно в каждом из каналов вызывало единый образ и приводило человека к осуществлению конкретного действия.
При высокой точности сообщения, когда игла ударяет в самую больную точку количество каналов и авторитетность источника отходят на второй план (они являются силами, которые усиливают, масштабируют воздействие). Понимая это — ты можешь осознать насколько большим оружием является слово против тех, кто не имеет защиты.
Почему это особенно актуально сейчас?
Реклама как апология выбора
Модель работы рекламы:
- Отправитель (стрелок и его сила) — компания
- Письмо (наконечник стрелы) — сообщение
- Конверт (основа стрелы) — упаковка
- Почтовое отделение (тетива) — каналы
- Получатель (цель) — целевая аудитория
- думай так;
- чувствуй так;
- действуй так.
Последнее — это основа получения прибыли сейчас. Первое и второе — это долгосрочные инвестиции. Далее в одной из статей опишу, почему прибыль сейчас для компаний менее важно, чем необходимость увеличения группы, которая думает и чувствует, как хочет компания.
Как выглядит идеальная реклама?
Как и любое совершенство, идеальная реклама — это инструмент, которого никто не видит, но результат он производит. Примерами идеальной рекламы могут быть:
- Любая религиозная структура. По её реферальной структуре родители делают ребенка лояльным членом общины, продукт малообъясним, нельзя пощупать и поднимается до уровня духовных ценностей. Человек думает и чувствует, как требует структура. От этого получает довольную жизнь и отсутствие сомнений. Новый продукт вообще не производится, но он и не нужен, так как потребляемые ценности выходят за пределы материи. Вот почему так важно учится маркетинга, как воздействия на социальные группы именно у религий.
- Компания Apple. Компания по минимуму тратится на каналы донесения информации и по максимуму на сообщение. Таким образом развивает микрокультуру, в которой целевая аудитория сама ищет каналы, чтобы получить сообщение, как некое откровение. Чтобы не выпускала компания, лояльная аудитория всегда воспринимает продукт под углом ценностей. Чем больше ты в игре, тем сложнее с нее выйти.
Как видишь, идеальная реклама должна нивелировать практическую ценность и возвышать знаковую, символическую. Все потому, что знаковые и символические ценности ненасыщаемы, непознаваемы.
Сейчас провернуть такое, как сделали религии, политтехнологии и большие бренды в большом масштабе действительно сложно из-за огромного роста конкуренции, развития технологий, и размытия брендов. Но это сможет сделать тот, кто прочувствует состояние, боли, неврозы, ожидания того молодого поколения, которое сейчас проходит половую зрелость. Кто сможет их серьезно зацепить подобным образом по их ценностям, которые я указал в маркетинге будущего и будет обладать необходимым ресурсом — тот вполне сможет создать новую религию, бренд и непонятный с логической точки зрения спрос. Так, для многих людей заменителем Джобса стал Илон Маск с его электрокаром Tesla, солнечными батареями и полетом на Марс. Кто бы это не был и что бы он не делал, маркетологу, всегда необходимо держать сознание собранным. И создавая мифы, по минимуму поддаваться им.
А если поддаваться, то с пониманием, как тебя обыграли.